望城农商行“多点发力”促银行卡业务发展

　　今年7月份以来，湖南望城农村商业银行开展了“轻松用卡，贴心服务，农商行感恩回馈好礼相送”、“一卡在手，打折无忧，您刷卡有优惠，多重折扣等着您”等系列营销活动，推进了银行卡业务发展，明显提高了该行福祥借记卡、社会保障卡动卡率，优化了农村结算渠道，加深了客户对银行卡的认知，塑造了福祥卡品牌形象。

　　望城农商行根据不同的客户群体，持续开展了规模较大、形式多样的营销推广活动。一是针对区域中高学历、经济收入较为宽裕的工薪阶层、农户、个体工商户等，持单笔刷该行卡消费满500元（含）及以上的回执联，可就近到该行网点领取高档礼品及印有望城农商行银行卡宣传内容的环保购物袋，倡导“轻松消费，便捷生活”的理念，培育了县城、乡村客户的用卡习惯。二是针对新的、潜在的用卡客户，在该行网点新开卡且金额不少于500元，或激活“睡眠卡”，并存入100元以上现金，即可获该行精美礼品及环保购物袋，有效激活了“睡眠卡”。三是针对城镇、农村社保，按规定享受政府基础补贴的客户，在社保卡存款满500元或以折领卡并一次性存入200元的，即赠送实惠礼品及环保购物袋，促进了福祥社会保障卡金融功能的宣传，提高了社保卡用卡率。据统计，活动期间，全行共兑换礼品达6000多次。四是针对持卡消费频繁的客户，在与该行签订合作协议的所有商店、酒店、宾馆刷卡消费，立享7.5折—8.8折的优惠，提高了客户持卡消费的热情。

　　活动推广过程中，该行分层次部署，各网点因地制宜推广，确保活动取得实效。首先，行领导“上阵挂帅”，充分与网点沟通论证活动方案，明确了具体的考核方案和时间进度表。其次，迅速宣传推广。县总行及时通过OA办公自动化系统告知各网点、工作人员活动精神，牵头的中间业务部加大电话督促、现场督导；各网点横幅、LED电子屏醒目造势，全辖网点共张贴宣传海报400余张，发放宣传资料等5000余份。工作人员宣传银行卡的同时，还向客户介绍代理“新农保”、“新农合”等新业务，营造了浓厚的活动氛围。再次，该行各网点结合自身实际开展活动。

　　“小卡片”的营销带来了不小的收获。活动开展以来，该行发卡量、POS消费笔数、卡交易次数及手续费急剧增加。截至9月末，全行实现银行卡业务收入273万元，较上季度增长57.8%。其中，POS消费14.5万笔，金额12.6亿元，实现POS消费手续费(净额)收入65万元；自助设备受理银行卡行内交易68万笔，金额7.3亿元，创手续费38.6万元；受理银行卡跨行交易43万笔，金额4.5亿元，交易手续费88.36万元。三季度新发福祥卡8806张，较上季度增长99.85个百分点，发卡总量达到17.4万张。该行的银行卡助农取款“便利店”，从7月初仅有的2个点发展到已有11个行政村设点的布局，成为望城区银行卡助农取款业务推广最快的银行。

望城农商行银行卡助农取款服务点